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　　“凤凰山”的热闹有数据印证：可容纳5万人的体育场，2024年场均上座率98.2%，居全国第一。去年，场馆共承接228场活动，其中万人以上的大型赛演活动共72场，除足球与演唱会之外，还有电竞、篮球、冰上演出、交响乐等活动，大型活动总场次数全国领先，中西部第一，线余万人次。

　　到“凤凰山”看球赛听演唱会，已是成都文旅经济的新招牌，门票收入是否给场馆带来不少收益？

　　当我采访“凤凰山”的运营方成都城投万馆体育文化发展有限公司副董事长、总经理韩立锋时，他的回答却让我一愣：“门票收入属于主办方！与我们场馆关系不大。”

　　2024年，“凤凰山”票房收入累计超6亿元，如果这与场馆方关系不大，那他们靠什么赚钱呢？

　　韩立锋细致地盘算收入来源：20%是场馆租金，但这部分收入仅能维持场馆基本运营；30%来自五粮液对场馆的冠名（最高级别赞助）；40%来自其他各级赞助商和出售场馆内包厢所得；10%是餐饮、研学等收入。其中，最为大家所熟知的，是2024年11月五粮液获得为期5年的场馆冠名权，冠名费共计1.8亿元。

　　成都城投万馆体育文化发展有限公司2023年实现收支平衡，目前处于盈利状态，冠名+赞助带来的收入，是盈利的关键。

　　冠名商和赞助商为什么愿意为这座场馆付出真金白银呢？韩立锋说，“因为‘凤凰山’让他们看到回报。”

　　“什么回报？”我追问。“首先，这里集聚了众多高质量的赛事和演出，观众愿意来，甚至愿意多次来！”韩立锋笑着说。根据中国演出行业协会提供的数据，按照2024年全国演出票房拉动周边消费的比例1∶4.8推算，2024年“凤凰山”的票房拉动周边消费约28.8亿元。

　　放眼全球，很多知名体育场馆因举办大型赛事而兴，但赛事之后很多场馆被闲置“晒太阳”，而“凤凰山”凭什么能做到场馆每周综合使用率85%，成功破解场馆盈利这一“世界性难题”呢？

　　韩立锋曾是国际体育场馆运营巨头安舒茨娱乐集团（AEG）的核心成员，成功运营过北京五棵松体育馆。2020年他和团队来到成都，并在2021年10月和成都城投置地共同成立了城投万馆。

　　“市场化！”对于我的疑问，韩立锋给出答案。“筹备演唱会，场馆方不仅要审核搭建图，还会陪着搭建，对主办方的需求随时做出响应。无论是观众、运动员、表演者、政府，还是业主方、活动主办方、赞助商、媒体，只要跟这个场馆发生关系的，我们都会想方设法让他们感到舒适、确保他们的安全。”韩立锋说。让场馆保持高质量运行，赋予了场馆品牌价值，在此基础上，他们还为赞助商/冠名商提供了多个定制化权益兑现方案。这也是他运营AEG和北京五棵松的成功经验。

　　奇门遁甲文化传媒有限公司曾在这里举办过多场演唱会，李克勤、张艺兴、李宇春等艺人相继登台献唱，相关负责人说，成体系、精细化的标准服务，让筹备工作和演出都能高效顺畅地进行，“这也是我们多次选择来这里的原因。”

　　“运营好大型场馆，体制机制创新是破局的‘先手棋’！”韩立锋告诉我，灵活的市场化运营手段，得益于成都城投万馆这家公司的运行体制。这是一家混合所有制企业，民营企业北京万馆体育文化产业有限责任公司控股比例为51%，国企成都城投置地集团有限公司持股49%，所有权和经营权做到了分离。这样的设计，既能激发民企敏锐的市场洞察力和优质的服务能力，也能发挥国企规范化的把控作用。

　　韩立锋说，他决定来成都运营凤凰山体育场馆，是看好从国家到地方对于赛演经济的重视，特别是成都着力建设包括赛事名城、音乐之都在内的“三城三都”建设，让他们看到了扎根成都发展的市场潜力。

　　当演唱会再次响起欢呼声，我找到了答案：在四川和成都这片演艺赛事经济活跃的沃土上，“文体旅商融合的理念+过硬的场馆条件+灵活的体制机制+标准化的运营服务”构成的“凤凰山模式”，让这座场馆成功破解“世界性难题”。

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